疯子乙

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电视剧《鸡毛飞上天》观后感

老婆推荐了一部电视剧,我刚刚追完,写几点收获。

为了避免读者不知所云,我先简单介绍一下这个剧的内容梗概吧。

故事背景从上世纪70年代开始,以主角陈江河(小名鸡毛)的人生轨迹作为主线,描写了义乌的商业发展史。

鸡毛是个被遗弃的孤儿,在冬日的一个早晨,被小商贩(在那个年代里,叫资本主义的尾巴)陈金水在路边雪地里发现并收养。陈金水是个靠走村串巷收破铜烂铁鸡毛换糖为营生的小商贩,所以给收养的婴儿取了乳名:鸡毛。

陈江河从小耳濡目染陈金水鸡毛换糖的生意经验,学会了怎么快速对货物进行估价交换,以获得最大利益。

后来陈江河因为救人闯了祸,小小年纪就被迫离家出走去流浪了。

人生从来都是福祸相依,这本来是祸,却也成了陈江河的命运转折点。正是因为流浪,他在火车上认识了邱英杰。

邱英杰就是俗话说的那种贵人,是陈江河一辈子的贵人。邱英杰也是这个剧里我觉得唯一没有缺点的人,他有知识、有能力、心胸广、格局大、目光远、性格温和、品行高尚,对陈江河影响非常大。用陈江河的话说就是:每当遇到什么事觉得扛不下去了的时候,只要找大哥(邱英杰)聊一聊天,听他说完话,这人活着就有劲儿!人生得一个这样亦师亦友的贵人,是何其幸也。邱英杰跟陈江河也是真正的君子之交。

当时邱英杰坐火车去北京上大学,陈江河还只是个扒火车逃票,在火车上兜售红糖和鸡蛋解决温饱的流浪汉。

他能从陈江河简短的兜售行为里分析出一套经济学道理来,很真诚地夸赞陈江河了不起,还很耐心地给陈江河解释他听都没听过的经济学,是怎么和他的鸡毛换糖行为对应起来的,把陈江河听着迷了。

原本只是坐几站就下车回头的陈江河,因为听邱英杰说了这么一段他陌生又好奇的“经济学”,就一路跟到了北京,邱英杰也给他讲了一路。这一趟旅程,邱英杰用知识打开了陈江河人生的第一扇天窗。

陈江河身上这种好奇心,爱学习的特质,代表了很多可以做成大事的人身上内涵的特点。

在北京临别时,他们相约三年后回义乌重聚,同时邱英杰给了陈江河一个建议:去走南闯北,见识一下广大的世界。

陈江河心动了,在这之前,他没有离开过义乌,不知道世界有那么大,不知道还有“经济学”这么有趣的知识。

于是,陈江河没有原路返回义乌,而是采纳了邱英杰的建议,开始了三年扒火车走南闯北的另一种流浪。这三年的流浪,开阔了他的眼界,增长了他的见识,走万里路,打开了陈江河人生的第二扇天窗。

三年后在义乌重聚时,邱英杰还是那个优秀的邱英杰,但陈江河已不再是那个只会兜售红糖和鸡蛋的流浪汉陈江河了。

前面的经历都是打基础,有了这些底蕴,陈江河后续无论是走上一个个小巅峰,还是一次次跌入谷底,都不能改变他成功的底色了。无论是在巅峰还是在谷底,陈江河都是成功的,他的身上释放出来以下特质:

格局大,不被眼前的蝇头小利诱惑住,可以看到更大的目标和更远的利益。譬如陈江河教育养子王旭的两件事:1、上大学的任务就是好好学习,而不是每天想尽办法去“做生意”挣同学的一分几毛钱,这是本末倒置,浪费时间(王旭用他爷爷说的“一分钱撑死人,一毛钱饿死人”来反驳,显然是用错了地方,曲解了那句话的原意,但后来他自己终于懂得了爸爸的意思,在灾区女孩小玉上大学后想去勤工俭学的时候,同样教育小玉应该好好读书,而不是去勤工俭学);2、灾区的钱不能挣,应该去捐,万一可以因此拿到联合国指定救灾用品的认证,不光可以帮到灾区,还可以侧面证明自己产品的质量,对品牌价值更有帮助。

还有一个就是提前十年想到海外仓,知道海外仓的价值,倾尽所有去坚持做海外仓。这种超前的远见,可以说是很多成功人士的共同特征吧。陈江河的老婆骆玉珠也是女中豪杰,但是对于建设物流海外仓这件事,她极力反对。但是她在后来亲口对陈江河说,一想起这个事情就一身鸡皮疙瘩,他居然在十年前,就预见了这个事情的发生,她身为他老婆,虽然当时看不懂,但不应该不支持他,甚至给他拆台。而我,不由自主想到了京东商城当年刘强东坚持烧钱做自建物流这个事。

留心生活,善于观察。陈江河在刚刚结束三年流浪回到义乌开始打拼的时候,有一次帮骆玉珠追货物,追到粮站时,留心了解到粮站的情况,把它和前不久跟邱英杰下乡了解到的养殖场为没有足够的猪饲料发愁那件事联系起来了,提前包下了粮站多得只能拿去沤肥的廉价余粮,借助邱英杰需要为养殖场解决猪饲料问题的渠道,把粮食转卖给了养殖场。一举四得:为邱英杰提供了解决问题的方案,为粮站的余粮创造了更大的价值,为养殖场解决了燃眉之急,为自己挣得了利润。另外几个小案例:到上海看过展会想到袜子设计;路边看见运猪车,帮兄弟们想到卖猪皮手套的点子;给老婆买手镯,看到买全球卖全球……

一分钱撑死人,一毛钱饿死人。这是陈江河养父陈金水说的,陈江河领会了,并以此作为自己践行一辈子的生意准则。后来还把“鸡毛换糖”写成书法作品挂在办公室里面。

鸡毛换糖是一种精神,提醒生意人不要看不起小钱,积少成多,一分一毫地积累最后也能成一笔大财富。陈江河后半辈子都在坚持做批发生意,赚小钱,薄利多销,创造了玉珠集团这个商业帝国。也是这种精神成就了义乌在全中国乃至全世界的小商品批发集散中心地位。

有原则有底线,不眼红别人挣快钱。无论是陈大光做倒爷赚大钱,还是别人卖假冒伪劣赚得又快又多,陈江河都沉得住气,不屑一顾,并且很清楚这样迟早会出事的。后来陈大光坐牢,卖假冒伪劣的人,货物被没收而血本无归。道理很多人都懂,但是利益当前,就容易迷失,经不住诱惑,心存侥幸,一次次尝到甜头都会重蹈覆辙,从未真正醒悟,陈大光就是这类人的典型代表。做合法的生意,赚光明正大的钱,虽然慢一点,但是踏实;走捷径赚快钱,来得快,去得更快。

重名誉、守信诺。同样被三角债问题逼得有家不敢回、过年都全家在野外小货车冒雪吃饺子的情况下,陈江河两夫妻依旧想尽办法回款筹钱,甚至最后卖掉心爱的小货车,把钱凑到后马上还给五金厂的老夏,自己一分不剩。虽然别人也赖着自己的钱没还,但陈江河知道,他不能赖,老夏厂里一大堆工人等着发工资过年。别人不仁,他不可以不义。社会总不会亏待太多这样的“傻子”,多少重信誉重口碑的商人得到了应有的回报,不光是电视里,现实中也并不缺少这样的例子。

不管多难多没可能,都不放弃继续努力。陈江河夫妻还有后来的王旭,都浓缩了成功商人的这种特质。从骆玉珠翻墙去袜子厂进货,挺着大肚子去谈代理销售尿布不湿;到陈江河一趟一趟游说费尔南德和其他欧洲分销商,跟骆玉珠的冤家杨雪合作;再到后来王旭,飞韩国飞欧洲,抢在竞争对手的微小空隙中游说合作伙伴,都是靠着这种把不可能变成有可能的精神撞破南墙不回头。

求双赢,进四出六。做商人要懂得给别人留机会留利润,也不要将竞争对手穷追猛打。吃亏是福,自己吃点亏,有时候可以换来强大久远的合作,赚得更大的利益,陈江河努力跟杨氏和解,跟阮氏软硬兼施的合作为王旭解开困局都是很好的例子;围师必阙,得饶人处且饶人,莱昂的穷追猛打,落井下石,让费尔南德鱼死网破,死了都要拉个垫背的,把陈江河坑得够惨。

保持学习,保持好奇。这个品质是成就陈江河一切的基石,也是后来王旭可以做成大事的基石。正是因为好奇心和求知欲,陈江河认识和结交了邱英杰这样的贵人;把袜子厂起死回生;比正在上大学的儿子更早地知道WTO是什么,有什么意义;提前十年预见海外仓的必要性,不惜一切代价冲出亚洲走进欧洲。

能容人、会用人、懂防人。能容陈大光、柱子叔,哪怕他耍小聪明,吃回扣,但本着都是自己过去的兄弟和有恩情的乡亲,况且也都有他们的长处,只要无伤大雅,就睁一只眼闭一眼,对他们网开一面;会用人最好的例子就是陈江河在袜子厂面对全体愤愤不平的职工讲的那一番话,为什么小蒋可以拿高工资,也能跟着他去出差;另一个就是重用不打不相识的造假小贩大狗,看出大狗是个人才,埋没在造假的行当里面太可惜了,把他引导到了正途,让人不解地闲养着,终有一日派上了大用场;安排员工经常回看店铺监控,及早发现可疑之处,掌握一切情况;被绑架得救后,看似毫无必要地去探监绑架头子,还留下了笔录,在后来的儿子跟阮氏的商业较量中发挥了意想不到的大作用……

《鸡毛飞上天》是一部很不错的电视剧,特别值得经商办企业的人看。张译主演,演技也很好。里面的很多细节都值得反复琢磨和学习。我结合自己的工作经历,感受特别深,见识过一些现实中的朋友,人很聪明,对上面每一条大道理都懂,还经常挂在嘴边,但是,每到利益当前的重要关头,就经不住诱惑,扛不住压力,每一条不该犯的都犯了个遍,而且不会吃一堑长一智,如今还挣扎着越陷越深,为他们感到遗憾。

— 于 共写了3440个字

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