疯子乙

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Elon Musk的思考模式

最近我的脑子里面一直被五个字反复冲击着,让思潮像海啸一样拍打着脑门,一浪接一浪,不能平静下来。

这五个字就是第一性原理

上周看完的一本书是《硅谷钢铁侠:埃隆·马斯克的冒险人生》。在这里,我并不想去复述马斯克的开挂经历。一个人可以同时横跨航空、太阳能、电动车三大领域,并且折腾到如今现有的程度,已经是非人的能力了。那,是什么原因在背后支撑着他的人生可以开这么大的挂?不用我总结,他自己已经告诉我们了:第一性原理。

到底第一性原理是个什么鬼,可以这么厉害?简单地说,它是一种思维模式。第一性原理最早是来源于古希腊的哲学家亚里士多德。他说:“在每个系统探索中,存在第一性原理。第一性原理是基本的命题和假设,不能被省略和删除,也不能被违反。”听起来是不是很像我们似曾相识的数学公理?是的,第一性原理就是那种不证自明的公理。

恰好在看《硅谷钢铁侠:埃隆·马斯克的冒险人生》这本书的同时,我又机缘巧合接触了混沌大学,看了李善友讲第一性原理的视频。李善友说,他自信没有人讲第一性原理可以讲得比他好。言下之意就是,他花了很多时间和精力去思考和实践这个公理。他讲得确实很好(所以,我把这系列视频推荐给了我的一些朋友),看他的视频,再结合正在看的这本书,双面冲击,脑子里面思考的浪潮就平静不下来了。

马斯克和李善友都相信:各行各业,任何事情,都存在着与之对应的第一性原理,做什么事情都要先思考透彻,找到对应的第一性原理,再用这个第一性原理去指导和检验自己接下来做的事情,才有可能获得成功。比如马斯克,他做SpaceX,是因为他看透了航空领域的低效、昂贵、守旧。所以,他要打破这个局面,让发射火箭、载人航空变成一件高效的、廉价的,普罗大众都可以享受到的服务。这个就是他的目标,也是他做SpaceX这件事的第一性原理,照着这个指引去做,虽然经历了太多的困难,最终也获得了巨大的成功。做特斯拉电动车,是因为环境污染,电动车是未来的趋势,所以,他要做成这个事情,做出好看、续航能力强、廉价的电动车。目前,他也确实还在按照着这个思路在继续优化,让特斯拉成本不断降低。做太阳城,是因为人类需要清洁能源,做成了,同样可以惠及全人类,也是为他的特斯拉电动车提供清洁能源的基础(而不是煤炭发电,一直有人诟病电动车其实并不环保,需要的电能还是来源于煤炭发电,其实太阳能才是马斯克心目中的电能来源)。

以上的种种,对我的冲击就是,自己一直以来就是瞎忙活,无论打工上班、还是自己创业,都从来没有从第一性原理这个思维高度去想过,自己正在做的,将要做的事情,到底有什么意义。为什么要这样做,这样做对吗,可以做吗,值得做吗?都模模糊糊,未曾明晰。如果一件事情,你也有过边做边想,边做边调整,最终调整得连目标都面目全非了的经历,那你肯定也是未曾找到那件事情的第一性原理的。因为,第一性原理是不可调整的,它就是公理,不证自明,不可改变。

絮絮叨叨一大堆,或许你依旧懵逼,不知道我想表达什么。没关系,还有办法。如果你正考虑创业,或者正考虑去做一个产品。那么,你或许可以和我一起尝试思考和回答一下以下这些问题,如果这些问题都找到答案了,那么这个事的第一性原理也就差不多出来了。

我们在为谁创造价值?

谁才是我们最重要的客户?

我们要向客户传递怎样的价值?

在我们的客户所面对的问题中,我们需要帮助解决哪一个?

我们需要满足的是客户的哪些需求?

面向不同的客户群体,我们应该提供什么样的产品和服务的组合?

我们的客户希望以何种渠道与我们建立联系?

我们现在如何去建立这种联系?

我们的渠道是如何构成的?哪个渠道最管用?

哪些渠道更节约成本?

我们如何将这些渠道与日常客户工作整合到一起?

我们的每一个客户群体期待与我们建立并保持何种类型的关系?

我们已经建立了哪些类型的关系?这些关系类型的成本如何?

这些客户关系类型与我们商业模式中其他的模块是如何整合的?

究竟何种价值是让我们的客户真正愿意为之买单的?

客户目前正在为之买单的价值主张是哪些?

客户目前使用的支付方式是什么?

他们更愿意使用的支付方式是什么?

每一个收益来源对于总体收益贡献的比例是多少?

我们的价值主张需要哪些核心资源?

我们的分销渠道需要哪些核心资源?

客户关系的维系需要哪些核心资源?

收入来源需要哪些核心资源?

我们的价值主张需要哪些关键业务?

我们的分销渠道需要哪些关键业务?

客户关系的维系需要哪些关键业务?

收入来源需要哪些关键业务?

谁是我们的关键合作伙伴?

谁是我们的关键供应商?

我们从合作伙伴那里获得了哪项核心资源?

我们的合作伙伴参与了哪些关键业务?

我们的商业模式中最重要的固有成本是什么?

最贵的核心资源是什么?

最贵的关键业务是什么?

— 于 共写了1897个字

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